9 juli 2021
The truth will set you free,
but first it will piss you off.
~ Gloria Steinem ~
Ik ben echt zot op onaangename waarheden. Ik ben verslaafd aan het gevoel van opluchting dat ze me geven. Een gevoel dat bestaat uit een mix van een beetje ‘auw’, een snufje ‘aha dat dacht ik al altijd, en nu wordt het bevestigd’ en dan veel ruimte in mijn hoofd.
Mark Manson is één van mijn favoriete onaangename waarheden leveranciers, maar vandaag maak ik mijn eigen versie, speciaal voor de zelfstandige coaches, trainers, therapeuten en consultants!
1. Niemand zit op je te wachten
Echt NIEMAND.
Als je nooit zichtbaar wordt, zal niemand daar een traan om laten.
Als je deze week (of deze maand, of dit jaar) geen nieuwsbrief stuurt, zal niemand je mailen ‘hé, waar blijft je artikel?’
Als je nooit gaat netwerken, zal niemand je daar missen.
En toch heb jij een unieke bijdrage te leveren aan de wereld. Alleen: jij moet de eerste stap zetten. En dan pas zullen mensen daarop aanhaken.
2. Niemand is geïnteresseerd in jou
Niet helemaal dezelfde als nummer 1, ik bedoel hiermee: mensen die jou volgen, doen dat niét om jou. Ze doen dat omdat ze een dringend belangrijk probleem hebben waar jij bij kan helpen.
Het gaat dus, bijvoorbeeld op je site, niét om jou. Neen, ook niet op je ‘over mij’ pagina. Maak daar dus geen CV van.
Het gaat er wél over dat wij op je over mij pagina kunnen merken dat jij weet waarover je praat en vooral dat je affiniteit hebt met het probleem waar jij bij helpt. Daardoor krijgen we vertrouwen in jou.
3. Je methode maakt niet uit
Ik verklaar me nader: je methode, of je tools (of dat nu NLP, reiki, massage of mindfulness is) is niet wat wij van je willen. Wij willen de oplossing voor ons probleem! Zo snel mogelijk en zo makkelijk mogelijk.
En ja natuurlijk weet jij wat daarvoor nodig is, en zijn jouw methodes en tools daarvoor noodzakelijk. Maar probeer die ons niet te verkopen.
Want euh, om even NLP (waarin ik zelf opgeleid ben als trainer én waarover ik nog steeds heel enthousiast ben) als voorbeeld te nemen: de ene helft van de Vlaamse bevolking weet niet wat NLP is en de andere helft denkt dat het een sekte is. Geen goed verkoopsargument dus!
Laat ons zien wat de resultaten van je klanten zijn, dàt is wat we nodig hebben.
4. Het duurt altijd langer dan je denkt
Het duurt langer dan je denkt om een boek te schrijven (oh neen ik spreek totaal niet uit ervaring :-P ).
Het duurt langer dan je denkt om courgetten te kweken (zeker als het weer dan ook nog eens niet meezit).
En het duurt ook veel langer dan je denkt eer er een gestage stroom van klanten op gang komt.
Laat je daardoor niet ontmoedigen en: zorg er wel voor dat je hulp hebt, zodat je wel weet dat je de juiste dingen doet.
(grappig voorbeeld waaruit blijkt hoe ver ik daarin ga: toen we probeerden zwanger te worden, ging ik vanaf dag EEN aan de gang met temperaturen en (onsmakelijk detail) slijm en grafieken want IK WOU WEL ZEKER WETEN DAT WE DE JUISTE TIMING hadden). Doe hetzelfde met je bedrijf: zorg er voor dat je zeker weet dat je de juiste dingen doet op het juiste moment, dan ligt het daar alvast niet aan.
5. Het vraagt altijd meer dan je denkt
Het duurt langer dan je denkt, dat zei ik al, en het vraagt ook meer dan je nu denkt. Meer demonen temmen, meer tranen, meer bloed en zweet en het bijna opgeven.
Maar als je dat leerproces volledig omarmt, is er alleen maar winst.
Ik gaf vandaag een workshop en verschillende deelnemers zeiden: ‘ik ben eigenlijk bang om al mijn tijd en energie in mijn bedrijf te stoppen, want wat als het dan niet lukt?’
We kunnen van één ding zeker zijn: als je niét al je tijd en energie in je bedrijf stopt, dan zal het zéker mislukken.
En van een ander ding kunnen we ook zeker zijn: het leerproces zal ALTIJD de moeite waard zijn, de persoon die je wordt door te ondernemen, die neem je mee voor de rest van je leven.
6. Het is een eenzame weg
Je moet het niet alleen doen, maar je moet het wel zelf doen. En je zal eigenwijs moeten zijn. Je eigen weg gaan, pionieren ook vaak. En dat is eenzaam. Veel mensen zullen je niet begrijpen.
Zoek mensen om je heen die ook zo’n weg gaan, die weten wat dat is en wat dat van je vraagt. Je bent dan soms nog alleen, maar misschien zie je ’s avonds als je daar alleen in die denkbeeldige woestijn zit, wel de lichtjes van de andere kampvuren, ook al is het niet vlakbij.
7. Je zal kritiek krijgen
Mensen gaan wat van je vinden. Dat je gebakken lucht verkoopt misschien. Dat je veel te duur bent. Dat wat je doet oplichterij is.
En daar heb je mee te leren dealen. Niet in de zin dat je alles moet weerleggen, of dat je je moet leren verdedigen. Ik ben eerder voor het gladde vel waar zoveel vanaf glijdt. Een glad vel met net genoeg weerhaakjes waar de écht belangrijke dingen aan blijven haken.
8. Het gaat niet om weten maar om doen
Ik ben gespecialiseerd in leven in theorie. Ik ken veel van koken, van wielrennen, van eender welk onderwerp waar ik me op dat moment in aan het verdiepen ben. Maar allemaal in theorie hé. Je ziet me amper op een fiets en als ik het afgelopen jaar één pak spaghetti gekookt heb, zal het veel zijn.
Maar ondernemen, dat werkt niet in theorie. Theorie en reflecteren brengt je een stapje vooruit, en dan moet je gaan doen, om te ervaren wat echt werkt, wat echt klopt, hoe het echt zit.
Jammer maar helaas voor de koukleumen onder ons, maar je moet echt dat zwembad in om te leren zwemmen.
9. Vele van je potentiële klanten zullen jouw onaangename waarheden nooit geloven
Ook jij zal aan jouw potentiële klanten onaangename waarheden moeten vertellen. Dat op gewicht blijven moeilijker is dan afvallen misschien, als je een afvalcoach bent. Dat je niet terug kan naar het leven van voor de burn-out, als je burn-out coach bent.
Er zullen mensen zijn die dan ook voelen ‘pff, dit klopt. Het doet pijn om te horen, maar het is gewoon wààr.’ En daardoor bouwen ze vertrouwen op in jou.
Maar er zullen ook mensen zijn die liever blijven geloven in de quick fixes. En da’s helemaal ok. Zolang jij je tijd en energie maar in de juiste klanten stopt.
10. Je zal ‘er’ nooit geraken
Er komt nooit een dag dat het allemaal vanzelf gaat. Er komt nooit een week waarop je nooit meer bang bent. Er komt nooit een maand zonder panikerende gremlins.
Maar het wordt makkelijker.
Omdat jij sterker wordt. Als je het leerproces volledig omarmt.
Nu is het aan jou: welke onaangename waarheid is voor jou het meest confronterend? Ik lees het graag!
Ann
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
x