7 maart 2019
Er zijn van die periodes dat je volledig in flow bent.
Facebookberichten stromen eruit, de klanten stromen erin (de omzet volgt), alle klanten zijn tevreden, soit, you know what I mean.
Dát zijn níét de periodes waar ik het vandaag over wil hebben.
Vandaag heb ik het over die andere tijden.
De DRY SPELL tijden.
Géén nieuwe potentiële klanten die een gesprek met je willen.
Of wél potentiële klanten die een gesprek met je willen, maar ze zeggen uiteindelijk allemaal néén op je aanbod.
Je workshops geraken niet vol.
Geen reacties op je nieuwsbrieven.
En het ergste is: je weet niet wat je verkeerd doet.
Want je doet alles net zoals tevoren, alleen heeft het precies om een of andere reden geen effect meer.
Ik ben een grote passieve sportliefhebber (hoe passiever, hoe liever :-P) en hoe langer hoe meer zie ik de gelijkenissen tussen topsport en ondernemen.
Neem nu tennis bijvoorbeeld, onze Vlaamse Elise Mertens.
De ene week speelt ze de Fed Cup en lijkt het alsof ze geen bal meer goed kan raken.
De week daarop wint ze het toernooi van Doha door tegen verschillende speelsters uit de top 10 te winnen.
We kunnen duidelijk zijn: het is níét dat Elise op 1 week tijd opeens al haar tennis-skills verloren heeft en weer aangeleerd heeft.
Tennis, zoals ondernemen, heeft ook enorm veel met het mentale stuk te maken.
Heb je vertrouwen in jezelf en straal je dat uit?
Of ga je het ondernemersveld op en denk je al van bij het begin ‘deze match kan ik toch niet winnen?’
En, ja die dry spells, dat al je acties opeens niet meer lijken te werken, die horen erbij.
Dat zie ik bij al mijn klanten, en ja hoor, ik ervaar ze ook nog regelmatig.
Wat helpt er nu als je in zo’n dry spell zit?
1. Erken je gevoelens.
Maak ruimte voor wat je voelt. Ja, je voelt je gefrustreerd. Of ongerust. Of bang. Of wat dan ook.
Vecht niet tegen die gevoelens maar erken dat ze er zijn, of zoals een vriendin me gisteren zei ‘radical acceptance, alleen van daaruit kan er iets in beweging komen.’
Wat mij helpt om wél mijn gevoelens te erkennen maar er niet door overspoeld te worden, zijn de eenvoudige maar o zo krachtige woorden er is iets in mij dat …
Er is iets in mij dat gefrustreerd is.
Er is iets in mij dat ongerust is, wat als er niemand meer klant wordt?
Er is iets in mij dat bang wordt, wat als ik mijn facturen niet kan betalen?
Die woorden nodigen het gevoel uit om weer op zijn juiste plek in je lijf te gaan zitten, niet kleiner dan het is, maar ook niet groter.
Zodat er ook weer ruimte komt voor al het andere dat er is, zodat er ook weer ruimte komt voor jezelf.
2. Krijg terug plezier in het spelletje.
Ga terug meppen op die bal en herinner je waarom je tennissen ondernemen zo leuk vindt.
Ga terug naar wat je plezier brengt.
Geniet van het schrijven van een artikel, van het overbrengen van je boodschap, van het werken met je klanten en laat de resultaten die je nastreeft even helemaal los.
3. Als er iets te leren valt van deze situatie, wat is dat dan?
Nadat je je gevoel erkend hebt, en je begint te merken dat het allemaal wat rustiger begint te worden, kan je jezelf ook de vraag stellen: áls er iets te leren valt van deze situatie, wat is dat dan?
Ik zeg bewust ‘áls er iets te leren valt’ omdat dat me helpt om nieuwsgierig en open te kijken welk antwoord er komt. Zonder mezelf af te breken, zonder valse hoop.
Zo had ik een paar weken dat ik in een dry spell zat wat nieuwe klanten betrof.
Ik sprak wel potentiële klanten, maar niemand zei ja.
En ja, dan kan ik dus ook weer aan mezelf gaan twijfelen.
Eerst was het dus zaak om te erkennen ‘ja, dit voelt echt rottig’. Om te erkennen dat iets in mij (een paar Gremlins die wakker worden en hun kans schoon zien ) dan denken ‘oh jee, wat doe ik fout, en wat als er geen nieuwe klanten meer zijn, en er is zoveel concurrentie, enz enz enz.’
Pas daarna, als het wat rustiger wordt (als ook de Gremlins wat rustiger worden) kan ik mezelf de vraag stellen: oké, áls er iets te leren valt van deze situatie, wat is dat dan?
En toen merkte ik dat ik bepaalde vragen niet stelde tijdens verkoopgesprekken, simpelweg omdat ik bang was voor het antwoord.
Opeens was er weer een stukje ruimte, werd het weer lichter.
En, toeval of niet, de dag daarna was er weer een nieuwe klant.
Wat raakt dit artikel in jou? Zit jij op dit moment in een dry spell? En als je daar iets van te leren hebt, wat is dat dan?
Ik lees het heel graag, dus stuur gerust je reactie naar me door.
Ann
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief
x